Directeur commercial

publié le 8 novembre 2007 (modifié le 7 décembre 2007)

 

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Le pont de Beaucaire Tarascon,
ce n’est pas seulement une œuvre d’art
mais aussi le résultat
d’une démarche commerciale
(photo SETRA/Gérard Forquet).

Dans les Travaux Publics, la fonction commerciale est assurée le plus souvent par des technico-commerciaux. Ces derniers sont amenés à proposer une offre adaptée aux besoins du client (administrations, collectivités territoriales...). Ils exercent sur une zone géographique précise et sont rattachés à un chef d’agence, un responsable de secteur un directeur régional ou directement au P-D.G, selon la taille et l’organisation de l’entreprise.

Le rôle du Directeur commercial est de repèrer et cibler les futures affaires, étudier les appels d’offres, fidéliser et prospecter la clientèle sur un secteur géographique donné. Il négocie et traite des affaires en relation avec la direction générale de l’entreprise et recherche des partenaires (groupement d’entreprises, co-traitants, sous-traitants...). C’est également lui qui coordonne les études techniques et de prix pour proposer la meilleure offre, il rédige cette dernière ainsi que les contrats et procède à la mise au point du dossier marché. Il propose au client des variantes techniques et des modalités de financement du projet, et assure le transfert du dossier aux équipes travaux.